老板，你有没有想过为何自己的生意做久了、做大了，但赚得钱却没有以前多呢？

生意不断在做，但手里就是没有钱，这个是所有老板都在焦虑的问题。为了把生意做大，老板们忙着想如何提高收入，想方设法就要把利润做大，而许多人都选择最简单的路来走，那就是扩大规模。

开一家店的，那就多开一家，开工厂的，就想办法增加一条生产线，老板们总是心想产量越多，可以卖得东西就越多，那么收入肯定会增加，连带利润也会上涨。
不过，这只是老板们自己心里的盘算，现实与梦想之间的鸿沟可大着呢！

日本“经营之神”松下幸之助曾说过，如果一家公司只是一味地增加员工、扩充门店，好景是不会长久的。

真实案例分享：

在零售业有2家竞争对手，A每年都开店，累积开了30家店，但税前盈利却少于RM 20 mil，而B则相对保守，至今只开了5家分店，可是税前盈利却高达RM 11 mil，比起分店还多的A赚得更多！

到底，B为什么分店比人少，但却赚得比A还多呢？

答案就是：老板的策略！

A老板觉得自己的业务表现已经很好了，殊不知自己已经进入危险的“舒适圈”（Comfort Zone）。在B进入市场时，有对的市场定位、产品、价格和利润战略，相反A只是靠拼数量，认为分行越多，就越能赚钱。

想要赢，就得先赢自己！

与A老板不同，B老板在进行任何的策略布局时，都是根据一套经营系统去布局，而不是“凭经验”来经营。

2.利润战略
老板，你在设计战略的时候，是不是自上而下的设计？而不是由下至上去设计呢？

很多企业家都看重销售，天天想方法去冲高销售，但却忽略了利润的重要性。A老板不断地开分店，就是想要做到更多的销售，认为销售增加就会提高利润表现，但却忘了分店的增加，会间接提高员工、租金、库存等固定成本，最终蚕食利润。

相比之下，B老板采取的是反面公式设计利润，透过从提高产品/服务价格、提高销售量、削减产品成本，以及经常性开销的4大引擎下手，让利润扶摇直上。透过数字化思维，将让老板看到前景，并积极地布局去实现目标。

3.SWT策略
虽然你的规模比竞争对手小，但你选择的浪头，可以决定你的未来！同样一个行业，同样一种产品/服务，由不同的人来做，结果就会有所不同。

B老板透过数据化账目，加上分析客户的消费习惯、取得讯息的来源等大数据，成功找出自己的优势（Strengths）、弱点（Weakness）和趋势（Trends），并根据结果去做出新焦点和战略。

B老板发现，疫情导致消费者的服装需求趋势开始改变，运动休闲服饰的需求急剧上升，因此便把更多的注意力专注经营在这一块有潜能的市场，成功让销售在竞争中脱颖而出。
在市场趋势急速变化之际，企业家必须谋略你现有哪块产品线已经是亮红灯、哪块是绿灯，如何跨过这挑战？

🧐🧐用心思考时间：

很多老板都说：“我的服务和别人不同，因此我可以征收更高的价格。”不过，这是真的吗？

想要做好差异化，你需要懂得 3C法则，去找到客户的痛点、对手的弱点，以及公司的特点。B老板已经掌握到客户需求变化的痛点，以及A老板“不变” 的弱点，下一步就是放大自己的特点。

因此，B老板利用“差异化战略” 去找出自己产品的 “不一样” ，让客户清楚看到自家产品在素质、价钱等增值效益，同时也利用快速行销策略去增加销售，迅速击中客户的竞争对手的要害，最终达到提升利润的效果。

老板，你知道客户的痛点吗？你的产品能否解决他们的痛点？

看到上述的故事，老板们是不是应该转变思维，不能只单纯靠投钱扩大规模来赚钱，否则赚得再多，手上一定会严重缺钱，更怕如果行业出现瓶颈，你投下去的钱，可能会让你烧到手。

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