卖奶茶也能荣获私募基金的青睐？

之前疫情的到来让许多餐饮业的老板蒙受不少损失，你也是其中一位吗？

可是有一家公司在疫情期间不仅没有亏损多少，反而还赚了一笔钱，在2021年6月更是获得大马著名私募基Creador的资助。

这家公司便是本地著名奶茶品牌Tealive！

2010年，Loob控股私人有限公司的总裁Bryan Loo，吕伟立将台湾Chatime引进本地市场，并在短短三年里开了百多家分店、一年的收入可高达2290万，成为大马时尚茶饮先锋。

原本前景美好，却在2017年和Chatime总公司六角国际股份有限公司（La Kaffa）发生合约纠纷，导致企业收到危机。正当大家以为这是Chatime的完结时，Bryan却在短短两天内做出一项重大的决定—离开前东家创立一个全新品牌，Tealive。合约终止后，他将旗下95%的Chatime店面换成新品牌，成为大马人心目中的国民手摇饮料。

它是如何做到的？

Tealive能获得巨大的成功，全归于根据时下趋势做出差异化和营销战略。

在这个提倡环保的时代，Tealive选择推出马来西亚首个无吸管珍珠奶茶环保杯（Eco Strawless Cup）。这款环保杯在电商渠道上市仅仅两天便售出5000个。消费者强烈的反应一度使网站瘫痪，直到官方调整了网站的容量和频宽。

2020年疫情肆虐全国，人民都减少户外活动，导致店家的销售量不如以往，其中包括风靡一时的奶茶。当许多奶茶店不堪经济衰弱一一倒闭时，Tealive却逆流而上，迅速转型线上销售。

他们先是推出了 “My Bubble Tea Kit”，让困在家中无聊至极的奶茶发烧友能自己动手制作一杯熟悉的Tealive奶茶。这个计划不但获得了好评，还赢得Asia eCommerce Awards金奖和Marketing Excellence Award银奖。

在2021年和Touch n’ Go电子钱包合作，让消费者能不用排长龙，轻轻松松从手机下单得到一杯奶茶！

Tealive另一个战略就是不断和品牌联动研发前所未有的新产品。

2020年，他们与清真化妆品牌Safi合作推出一系列的茶味洁面乳，以及和本地杯面品牌Mamee Noodles联合推出的【Spicy Mi Boba】杯面。

他们也很积极地参与品牌联动，如本田的Road to 900,000th Unit Milestone Campaign活动、和Casesbywf推出带有珍奶设计的手机壳、还有和游戏联动等等。

虽然这些联动不一定能为他们带来庞大的利润，但可以让不同领域的消费者认识他们的品牌。

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“钱” 途困难不退缩

别看Tealive如今繁荣兴旺，但它其实曾饱经风霜。从一开始的小小代理人到打造一个家喻户晓的品牌，不曾想却惨被踢出局。即使如此，身为创办人的吕伟立却不曾言放弃，反而选择卷土重来、继续闯出一片天。

Tealive逐渐走向餐饮业的尖端。大众数据显示该公司的收入从2017年的68.06 mil 在短短四年内猛增369%，2020年达到319.5mil、净利则从2.36mil 增长2167%，2020年达到53. 5mil。四年收入的复合年均增长率将近50%，净利则将近120%。此外，该公司不到5年便扩展超过650的分店，妥妥成为餐饮业的独角兽。

一家企业最重要的4大要素就是方向、钱、战略和人。

Tealive拥有其中3个，这也是为什么它能快速发展在同行中一枝独秀。马上报名参加《利润倍增系统》线上研讨会，Datin Shin会教你如何掌握好这4大要素，引领企业迈向巅峰。

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