7大方法：如何抓人脉.市场脉搏，打造7亿王国
25/11/2022
老板，当前市场瞬息万变，你找得准方向吗？
如果你没有跟对市场脉搏，盲目地航行，所有方向都将是逆风。从行动管制令（MCO）到现在，市场走势异常震荡，你是否懂得随机应变？
如果没有的话，你应该听听多美集团（Tomei）的故事。多美集团董事经理拿督吴逸平在接过父亲的事业时，是如何将营收从4,000万令吉壮大至7亿令吉的？
他的优势就是人际关系能力，以及对市场脉搏非常敏感。基于强大的人际关系，主张做事先做人，常常将“我有很多贵人在帮我”
1.聆听市场反馈
吴逸平表示，做零售要掌握到市场的脉搏、趋势，但这些需要建立起完整的反馈机制，你的员工需要做出反馈。
“多美集团的产品部门每天都在做销售相关研究，唯有透过销售的产品，才能得知客户群体的需求，因此员工的反馈是很重要的。”
2.建立对的人脉
吴逸平指出，做生意要多出来见人，建立起人脉，其中参加商会就是很好的活动，这让你有机会接触到很多人，并在面对问题时向他人取经，去聆听、去获得启发。
“此外，阅读报纸、书本，关心时事、经济发展是很重要的。”
正所谓：“人脉就是成功的敲门砖” ，香港传奇富豪李嘉诚庞大的商业帝国有2个不容忽视的人物，是他最重要的人脉，那就是汇丰银行前董事长沈弼和太太庄明月。
李嘉诚明白财富不是一生的朋友，但朋友绝对是一生的财富，意思就是说你不用很厉害，但你有没有很厉害，又愿意拉你一把的朋友。你要学习如何把朋友变成对的人脉，许多企业家有很多朋友，但朋友不代表对的人脉，想要生意越做越大，就需要建立对的人脉，不要浪费时间在错误的人脉身上。
3.向同行学习
吴逸平认为，每个行业有其奥妙之处，要经营得好就得充分了解，我到现在都还在不断学习，我们得去外国考察、看看展览会。
“我在读书回来后，父亲就告诉我不懂就去迪拜、新加坡学习，从没有做出口生意，自己去摸索出门路。”
以分期付款买金的创举为例，吴逸平坦言当初的灵感来自香港玛贝尔（MaBelle）的朋友。当时香港的朋友告诉他，玛贝尔在香港落实的分期付款计划大获成功，因此他觉得可以在大马复制，便和信用卡公司洽商，最后大获成功。
他认为，市场一直不断在变，顾客的消费习惯、政府的政策也一直在变。做零售需要一直关注政府的政策变化，因为政策影响整个市场的资金流动，直接影响商业趋势。
“生意一直都在改变，企业需要跟得上变化的脚步，多美一直跟着市场去调整，我相信很多做零售的也需要，问题是你调整的速度有多快。”
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你上市是为了什么？
吴逸平说，很多人以为上市就是炒股票，但你应该要好好利用 “上市”这个工具，因为上市能提高外界对公司的信心，也会给予我们融资的弹性，不上市恐怕难和银行借这么多钱。
“虽然银行每年增加贷款额，但这并不符合我们的发展需要。假如我们当时不上市，我们是不可能做到今天这样的规模的。”
他认为，一个人一生中有一两个很好的机会，已经非常足够，机会是留给做准备的人，我上市就是为机会做准备。如果你没做好准备，假如明天有间公司要出售，如果你不是上市公司，想要去找银行借钱，银行都不会理睬你。
“我觉得当你想要扩展，但钱不够的时候，你就应该上市了。当你觉得上市可以帮助你的企业成长，你就应该走向那个目标！”
他坦言，上市固然需要一笔费用，也需要去做好合规（Compliance），但对一个家族企业来说，上市不止能让集团要摆脱家族企业的形象，以及达到扩展需要，也可以让我们用上市的旗帜去对内部一些传统进行改变。
对于许多企业家忧虑的上市稀释股权问题，吴逸平认为，只要你的家族持有公司的51%股权，就不需要管稀释的问题，相比之下，公司有成长更重要。
“如果你的公司值100令吉，但长不大，它的价值永远就停在100令吉，但如果稀释股权可以把它变大成500令吉，这一点也不坏。有些东西无法用计算机是很难算出来的。”
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股权三件事
股权是老板们的第一堂课，也是最重要的一堂课，企业的成功离不开股权三件事：1.分好股、分好权、不踩雷
随着公司不断成长，股权将会从100%到越分越少，而这代表着你的话语权会变小，难免会碰到 “谁大谁决定薪水” 、 “谁可以看账” 等需要清楚掌握公司法才能解决的问题。
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2.选对人、赢人心、得天下
“企业要做大，要靠人”！“人”搞不好，天下大乱！
股权不单止是数字题，更是解决和人相关问题的答案。正所谓 “事在人为”，企业的成与败都看 “人” ，要赢得股东、员工的“人心”，就得学会“人心法则”。
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3.选对路，用对钱、钱生钱
企业的最终目的就是要把生意越做越大，创造更高、更多的价值。
成功大企业都因为：
1. 有对的方向
2. 有对的人
3. 钱放在对的位置，做对资本运作，资本如滚雪球，钱生钱
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总结，股权不单纯是股权分配，而是“赢人心“的法则，更是完整的“大企业法则”来帮你的企业越做越值钱！YYC拥有48年处理股权问题的实战经验，协助超过上千家企业处理股权问题，也为公司员工共提供股权激励，绝对不是口说无凭！
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