乔布斯商业策略：借力使力，PIXAR就算亏损也能上市！

1143 字｜3分钟阅读

国际例子证明，产品再好都需要“包装”。

一个好“包装”能提升产品的价值，更能提升产品的价格！
您有为您的产品做“包装”吗？这家亏损20年的公司就是借助“包装”，扭转命运成功上市，净赚11亿美元。

乔布斯借力，让皮克斯一跃而起

一间从来没有盈利的公司，竟然创下当年的最高IPO记录。乔布斯像是一只商业猛兽，掌握先机，乘势追击，把一间亏本公司上市翻身。乔布斯把商机与策略，执行到天衣无缝。

当乔布斯被苹果赶走后，仿佛从天堂掉入了地狱。过后，他自己开了一间叫 NexT 的电脑公司，又花了5000万买下皮克斯 (PIXAR)。那时候他因为无法兼顾两家公司，于是请了罗伦斯·李维负责帮他管理皮克斯。结果李维发现，皮克斯是其实亏损连连，是一家经营失败的公司。除了每个月亏钱，员工都是以自己的梦想做出发点，根本不理会公司的方向与愿景，实属一组同床异梦的团队，令他担忧不已。

高品质也需要好的营销策略

直到李维看到皮克斯制作的《玩具总动员》(Toy Story)后，就大大改观了，他从不安变成兴奋。因为他觉得皮克斯的作品精彩绝伦，创意十足，连大人都喜欢，小孩一定更受落。只是欠缺了一个推广的营销策略。

当乔布斯预见时机，准备利用商业伙伴迪士尼的光环，把《玩具总动员》推上一个高峰。他决定在《玩具总动员》上映后，立刻让皮克斯上市。

这是非常疯狂的事，只有乔布斯这个商业奇才想到并做到！这招“借力使力”，借着迪士尼的势头为《玩具总动员》做包装，举办一系列轰动全城的宣传活动，目的就是要票房大卖，让资金涌入，令皮克斯顺利上市。

全球票房高达3亿5700万美元

乔布斯在这个行动采用的是光环效应、借力政策与进退双向策略。结果，果然不负他所望，迪士尼邀请了多家大品牌来做广告，共花费了1亿4500万美元的宣传费。在美国，《玩具总动员》的票房就达到1亿9200万美元，全球高达3亿5700万美元，成为美国毛利最高的电影，还获得奥斯卡最佳原创剧本的提名。
品牌 + 品质 + 营销宣传，就等于成功卖座。电影上映1个星期后，皮克斯就成功上市，22美元挂牌，1个小时后就飙到40美元，在那一天就募集了1亿3970万美元。于是，身为皮克斯最大股东的乔布斯就净赚了11亿美元，让他成为最大的赢家。

《皮克斯传奇》助您解决“同床异梦”的团队难题，仅在此读书会

迪士尼到底为《玩具总动员》做了什么营销项目？乔布斯让皮克斯转亏为盈，并在动画界成功打响名堂后，如何再与迪士尼谈判让皮克斯得到更大的利益？又是什么原因让迪士尼肯耗74亿买下皮克斯？

想知道答案，马上订阅由YYC与中国报用心制作的Video Book 《成功企业家读书会》，您就能阅读并学习《皮克斯传奇》这本著作！
中国100强导师傅家义博士、YYC总裁Datin Shin和中国报执行总编辑罗依薇，为您导读皮克斯从最初的失败组合，到创造辉煌成就的曲折并充满启发性的故事。此外，导师还提供您企业家思考手册，让您把书中的道理与智慧运用在企业的运营上。

Return to business articles