1929字｜5分钟阅读｜6/7/2020 

您知道Pepsi 曾经破产吗？它又是如何走过来，并拥有逾670亿美元的营收？

Pepsi于1923年宣布破产。至1931年，它被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。它跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，Pepsi后来居上，终于与Coke并驾齐驱、鼎分天下。

全球的饮料大哥Coke 和 Pepsi已争斗了百多年，在市场上可以说是一对“欢喜冤家”。它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一。Coke在1886年创立， Pepsi较后才诞生。当时候，美国的碳酸饮料市场已被Coke牢牢占据，它一天的销量等于Pepsi一年的销量，Coke根本不会把它放在眼里。

打价格战不长久

1940年Pepsi推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。它以再用“酒樽”来销售，创下佳绩，价格也比Coke便宜。

起初，Pepsi就以价格战与Coke对抗，以同样的价格出售，但容量却是Coke的两倍。虽然价格战有对Coke起到一些威胁作用，但是也还不能拉近它们的竞争差距。当时Coke与Pepsi的市场占比率是5比1。两个产品相近的产品，除了打价格战外，还能够怎样找出不一样的突破点呢？于是，Pepsi就在营销策略中着手，区分自己与Coke的不一样。

致胜营销战略：走“年轻化”路线

Pepsi在营销中打出了“年轻人的可乐”的形象，赢得大部分年轻人的心。因为Coke一直走的是最原始、最纯正可乐的形象，打着“可口如一”的标语，它的消费者策略是采用不分男女老少的全面覆盖策略。所以，Pepsi就想到把目标锁定在年轻一代，力图树立“年轻、活泼、时代感”的形象，包括口号、广告和风格都是合乎年轻人口味的。Coke的口号是“经典与永恒”，而Pepsi就是“渴望无限”，代表一种年轻激情与期望的品牌主张。

创新+领导+人才管理

Pepsi从1898年诞生已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来辉煌。它的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、创新型经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。

市场革新

在营销创新上，无论是内容、技术或是理念，Pepsi一直在探索新的市场。

内容创新--《把乐带回家》

Pepsi开启品牌春节营销的先河，打造自有IP《把乐带回家》。自2012年创立《把乐带回家》品牌IP以来，它秉持着不断探索的态度寻求突破，通过对“乐”和“家”的解读和文化注解，用不同的创意从多个角度传播中国传统“阖家团聚之乐”，传递社会正能量。

人才战略--人才高过一切

Pepsi集团选择人才有三个标准：“最聪明、最诚实及最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在该集团中生存下去并非易事，公司对于管理人员的要求是“要么往上发展，要么往外走人”。非常聪明的人才，能量百分之百地释放，公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各自的工作范围内有高度自由空间，以及其他优秀同事之间积极合作的工作环境。这些对于该集团的战略发展起到了极其重要的作用。

该集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，在集团内便会得到不断地提拔。他们对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的，如果工作不见成效，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。

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