1810 字｜5分钟阅读｜20/7/2020

每天滑手机的您，有滑出什么创造商机的灵感吗？

一名20多岁的小伙子，每天阅读《华尔街日报》，就给他灵感创造出一款简报产品—Morning Brew。这个产品在短短5年内，就让用户增加到100万，并获得1300万美元的年收入，势不可挡！

Morning Brew主要是为年轻的职场人士提供有趣又好玩的商业新闻。创办人是Alex Lieberman，他意识到《华尔街日报》这样的媒体报道方式很严肃和毫无幽默感，并且不重视挖掘新兴业务的趋势。这不符合年轻人的阅读需求。于是，Alex就开始自己制作内容，希望给年轻人带来观点鲜明且有趣的商业新闻。他的第一个PDF简讯就通过电邮的形式发给了他的朋友和家人，内容都受到他们的欢迎。

洞悉用户爱看哪些商业新闻

确保新闻吸引人的最简单的方法就是为自己编写新闻。如果您是用户，您很明确什么样的内容是您想看的。如果不确定，那么可以进行市场研究和调查，了解用户需求。结果，在四个月内，Morning Brew就得到了1000名的订阅用户。

Alex最初的 300 个订阅用户都是通过每天的艰苦工作获得的。通过每天向用户发送商业简讯，然后在人们的口口相传中，Morning Brew的用户数不断扩大。在那之后，Alex开始采用“游击战术”。他打印了一些带有面试问题和商业难题的纸张，人们必须注册Morning Brew才可以参与答题。然后Alex每天早上都将带有Morning Brew标志的传单和这些纸张堆在一起，放在密歇根商学院的公共区域，吸引不少年轻人的注意。

在 2 个月的时间内，Alex和他的联合创始人Austin在 50 个商业课程和俱乐部做了演讲——因为这是他们的目标受众。通过演讲，他们收获了大批早期订阅用户。

“分享有礼”推荐机制增长用户

Morning Brew还推出了一项了不起的推荐计划，为用户设置了这样一套推荐机制：每个订阅用户都有一个独一无二的推荐码，使用这个推荐码时Morning Brew 会生成一个分享链接。当A用户点击您的链接注册后，就会与您的账号关联，您就成了A用户的推荐人。A用户完成邮件确认后，您将获得推荐奖励。

具体奖励机制如下：

• 将Morning Brew推荐给 3 个用户，将获得一封专属的周日新闻简报;
• 推荐给 5 个用户将获得Morning Brew的贴纸;
• 推荐给 10 个用户，将成为私密Facebook小组成员，进入专属的“内部人士”社区;
• 推荐给 15 个用户，将获得Morning Brew硅胶手机钱包;
• 推荐 25 个用户将获得Morning Brew 定制T恤;
• 推荐给 50 个用户将获得水手领汗衫;
• 推荐 75 个用户将获得Morning Brew定制水杯。

这种推荐机制是一个良性的循环，奖励计划激励了读者分享产品，作为回报他们将获得定制的礼品。礼品同时也是一个营销手段，当有人穿着Morning Brew短袖衫，或用Morning Brew杯子喝咖啡时，其实是在增加品牌曝光度。

Alex表示，25%(约 45 万)的Morning Brew用户都是推荐人。而维持这个推荐计划的成本基本低到可以忽略不计。他们的年轻用户喜欢这种“分享有礼”的推荐机制，这 45 万推荐人就是最好的证明。

2017 年，Morning Brew还只有 10 万订阅用户，而通过这个推荐机制，Morning Brew的用户数在 18 个月内增长到了 150 万，其中，30%的新增用户来自用户推荐。

举行抽奖活动实现零的突破

每隔4-5周，Morning Brew会进行一次大型抽奖活动。例如，在接下来的几个小时，用户每推荐成功一个人，都将获得一张抽奖门票。推荐的人越多，拿到的门票就越多。一项巨大的激励，会转化成千上万的用户，实现0的突破。换言之，那些多次浏览但又多次无视“分享我们”的用户，现在有足够动力点击这个按钮，并跳转到推荐中心。

一旦进入推荐中心，用户就会看到控制面板，并发现分享其实很简单。只要几次点击，就能跟很多朋友分享，并收到鼓励邮件。尽管中奖的可能性很低，却能以此“教会”他们分享的行为。
活动赠品包括：苹果的Mac Pro，iPhone，三星Galaxys手机，2000美元现金、到国外旅行与Brew员工一起逛纽约及独家参观纳斯达克等。赠品要保持新鲜感，并对读者有实际价值。

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