从建筑转行，如何打造5,000亿时装王国

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法国奢侈品巨头路威酩轩集团（LVMH）老板贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault），并不是任何一家时尚品牌的传承人，反而是从建筑业、房地产业起家，但最后却选择卖掉祖传家业，转行时尚领域。

他在1984年买下第一个奢侈品牌Christine Dior 之后，就一路买买买，从零开始打造自己估值高达5,000亿美元的LVMH时尚王国，最后成功将一众竞争对手甩在后头。

从建筑转行时尚业出生于法国北部工业小镇鲁贝的贝尔纳·阿尔诺，父亲经营着一家建筑公司 Ferret-Savinel ，主要是为客户建厂从中获利，因此他在中学毕业后就投身就读巴黎综合理工学院，并在 1971 年加入父亲经营的建筑公司。

他在回到家族企业后，很快意识到当时法国建筑业的利润很低，靠为客户建厂获利利润太薄，很难有大的发展，因此他便建议父亲调整业务结构，将当下的主营业务工业建筑去掉，向房地产业务进发。

不过，父亲一开始并没有听进贝尔纳·阿尔诺的话，但他还是不放弃，转向游说父亲手下的主要骨干，最后在获得众人的支持下，父亲不得不以4000万法郎的价格将家族的建筑业务卖掉，转投房地产市场。

贝尔纳·阿尔诺在进军房地产市场后，生意做得如日中天，更获得外婆力挺把公司所有的股份都交给他，让他在短短8年内就成为家族企业的实际掌门人。

不过，就在贝尔纳·阿尔诺房地产事业发展大好时，当时的法国总统首次创立富人税，加上越来越多的私人企业“国有化” ，开始让他对公司的前景感到忧心，决定前往美国发展事业，而一次美国的出差行程就种下了他日后进军时尚圈的种子。

在贝尔纳·阿尔诺首次到访美国时， 一名纽约德士司机注意到他的口音后，向他表达自己对法国文化的热爱，阿尔诺便顺势询问司机是否知道当时的法国总统是谁，但司机却说： “我不知道你们的总统叫什麽名字，不过我知道有个名字叫 Christian Dior。” 就是这一句话，使他意识到品牌与时尚的力量，也彻底点醒了阿尔诺的野心——打造一个奢侈品帝国。

当 Christian Dior母公司纺织集团布萨克（Boussac）在1984年濒临破产时，贝尔纳·阿尔诺决定抵押家族企业筹措1500万美元，并与法国投资银行Lazard合作收购，正式进入时尚领域。

在收购 Christian Dior后， 贝尔纳·阿尔诺已经在心里盘算要打造一家世界第一的奢侈品牌，因此他在1989 年趁着全球股灾之时，以低价收购由时尚品牌路易威登（Louis Vuitton）、香槟与白兰地品牌酩悦轩尼诗（Moët Hennessy）所组成的 LVMH 集团，并持续在全球并购各类品牌及扩张据点。

LVMH集团2004年的净收入才刚突破10亿美元，还比不上旗下拥有古驰（Gucci）、圣罗兰（YSL）等品牌的开云集团（Kering），但靠着贝尔纳·阿尔诺不断地收购奢侈品牌，只用不到20年的时间，LVMH的2022年净收入已达到148亿欧元，是开云集团37亿欧元的3倍，而4190亿欧元的市值也是竞争对手631.33亿欧元的5.6倍。

目前，LVMH集团旗下有75个品牌，包括在2021年以158亿美元收购美国珠宝品牌Tiffany&Co.、Celine、Givency等等，跨足的领域包括葡萄酒与烈酒、时装与皮革制品、香水与化妆品、精品与珠宝、选择性零售，以及其他活动。

雷厉风行的收购与合并的商业模式，让贝尔纳·阿尔诺在业界获得带有质感兼具果敢性格的称号：披着羊绒大衣的狼。

他说： “我一直都喜欢成为第一名。 我在钢琴方面没有成功，我在网球方面没有成功。 我认为所谓的成功，就是我所有的团队和集团成为世界第一名。 我们的规模还很小，我们才正要开始发展。 我们是世界第一，不过我们还能走得更远。”

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另一方面，贝尔纳·阿尔诺表示，发展家族企业不仅在奢侈品领域具备优势，更是成功的关键。

经历两段婚姻的他，育有1个女儿及4个儿子，他们现今也各自在LVMH集团的旗下品牌崭露头脚。

阿尔诺指出，当你发展家族企业，便会获得两个优势：

第一，你可以思考的更长远；

第二个优势在于雇用人才。 当人们看到令人称羡的景象时，他们并非加入一间匿名的公司，而是加入一个家族。

不过，随着家族企业越做越大，贝尔纳·阿尔诺也意识到传承的重要性。因为深知家族内斗的严重性，他除了从小训练子女接班，近年也拟定继承计划，包含将麾下的控股公司Agache SE重组为家族控股公司，由5名子女共享同等控制权，希望透过种种举措，让LVMH集团永生永世都在阿尔诺家族的掌控之中。

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