人人都在涨价，它却有本事降价！

1/12/2022

老板，原料成本高涨，你是不是已经涨价来保障利润呢？

在人人高喊涨价的时候，却有一家公司喊出要降价！那就是家具大厂宜家（Ikea）。

宜家控股公司Ingka集团零售部门主管昂谷（Tolga Oncu）表示，随着金属和海运等成本降低，宜家正计划调低产品价格，一反许多企业因通膨高涨所实施的涨价趋势！

目前， Ingka Group获得Ikea母公司Inter Ikea特许经营多数商店，包括392家分店（包括城市店）与73家小型门店。

你可能会说，宜家能逆势而行，是因为这家公司规模够大、采购的货量大，自然能压低价格，议价能力低的中小型企业哪有这样的本事。

中小型企业固然无法扭转天生的弱点，但宜家并非没有一般企业可以学习之处，其中就包括以下几点：

2.资源优化

数据显示，制造业每1美元的开销，有20%是浪费的。宜家创始人英瓦格（ Ingvar Kamprad ）曾经说过：“资源的浪费，在宜家是一种致命的过失。一个没有成本核算的目标计划是决不能被接受的。 ”

有数据显示，宜家通过设计使原材料的利用率达到近99%，例如做抽屉的原材料是来自做衣柜锯下的小木板，而最大限度避免材料浪费的手段，使宜家节省了不小的成本。

透过如此有效率的经营，这使得宜家可以低价销售产品，但却依然有很好的毛利和获利。

虽然宜家主打低价销售，但却不是以“牺牲品质” 作为交换。透过“低价高质” ，产品售价越低，性价比就会变得越高，但是如果企业以牺牲品质为代价，那就没有性价比优势，最终就会被消费者抛弃。

为了做到“低价高质” ，宜家从产品设计环节开始，到采购、制造、物流、销售的过程中，没有放过任何一个能够削减成本的机会。

约拿·史丹纳柏在《宜家的真相》一书中曾提到，价格和数量是宜家这部机器的核心。没有这个核心，其他事情就不可能发生。宜家规定最终产品售价至少要比同行低10%，意味着它在价值链的每个阶段——从采购、配销、产品开发和店内运营——宜家都要处于获利状态才行。

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