2022，您上半年的目标达成了吗？

老板，2022已进入后半年，相信您和您的团队已经开始为未来的几个月做出调整和规划。在这之前，您是否有回顾之前所定下的经营目标？

您是达到了、还是偏离了？

如果您达到了，您就可以继续执行规划好的经营方案。但若您的目标完成结果和年初设下的有很大的偏差，那您或许得考虑调整一下目标。

美国科技巨头的苹果是全球最赚钱的公司之一，可以每秒产生超过1,800美元。

根据2022年的《财富》美国排行榜，该公司以365.8 B美元的营业收入位居第三。但是，它以94.7 B美元成为榜单有史以来利润最高的公司，就连前两名的沃尔玛和亚马逊都略有逊色。

不过即使是如此会赚钱的公司，也无法抵挡不乐观的前景。早前有消息说苹果有意放缓人员招聘与支出增长以应对未来经济衰退。知情人士更透露，苹果每年发给各个部门的研发预算也会减少。

彭博社指出，苹果在过去极少降低支出，而且未曾裁员。相较于其他企业先前受到疫情的影响，苹果在多次经济冲击中都能站稳脚步，并交出超越市场预期的业绩，因此这次的策略调整显得格外的审慎。

老板，就连“有钱”的苹果也扛不住了！您是不是该调整一下您的目标了呢？

其实在做生意的时候，实际经营与目标预算有偏差是很正常不过的事。 但若不及时调整，就会来不及了！

这可谓四重打击！所以老板，您一定要做半年评估，看看自己是否达成了目标，而达标的数目是在收入上还是利润上。
如果两边都达到了，那首先恭喜您，但也在这里提醒您思考一下：

会不会是您年头定下的目标太低，所以才轻易达标了呢？更重要的是，您是否也能轻易达到下半年的目标？

老板，您有问问自己这3个问题吗？

1. 您的目标策略是否严谨？
2. 您的团队是否执行到位？
3. 行业的近况如何？

---

这里给您另一个真实案例。

这家公司是做服务业，他们2021年的营业额是RM 10M，毛利（Gross profit）为RM3.18M，相等于毛利率（Gross Profit Margin）是31.8%。 但是在扣除了经营成本和利息成本后，净利只有RM140K、相等于净利率（Net profit margin）1.4%，比定期存款利率还要低！

老板，倘若这是您的企业，您会这么做？

这位老板反思后，决定提高公司的净利，于是来找YYC帮忙。我们利用工具帮他诊断，发现这家公司现在投入RM79赚取RM100 的营业额，最终只能得到Rm32的毛利！而这毛利还未扣除种种的开销，如薪资、租金、利息等等！

我们根据结果建议老板要做年度预算，并提醒他根据情况每半年进行评估。这位老板照着我们方法做后，今年上半年他的净利率从1.4%提高到7%。

老板，您有算过今年公司的净利会增长多少吗？您努力做生意，得到的回报却只有那么一丁点！值得吗？

如果做生意那么辛苦，涨价是不是可以得到更多的利润呢？如果价格不断飙升，客户是不是会掉头离开呢？

不会！只要您的“差异化”足够强烈，他们就会离不开你！

在我们的课程里，Datin Shin教的不只是算数，她也会教您差异化战略，让客户在众多产品中一眼就看出您的价值！除了价钱，老板也得学会看见的机会。您知道吗？其实每个生意有7个引擎在跑。有人说做生意就好像一艘船；当您把船里所有的引擎都弄明白了，船自然也会跑得更快。

马上报名课程，让我们一起找到您企业的差异化！

Return to business article