1373字｜4分钟阅读｜8/10/2020 

谁是下一个Lululemon 呢？如果您只做单一产品，并在单一产品里，再“细分化”客户群，您认为这生意可以做得大吗？

真实案例分享：

这个公司叫做Gymshark(健身鲨鱼)，是一个针对年轻人的运动服饰品牌。

这品牌鲜少有人关注， 创办人从19岁开始，用了7年时间把一个运动装帝国市值飙升至10亿英镑（约53亿令吉）！
创办人本·弗朗西斯（Ben Francis），个人净资产1000万美元，成为《福布斯》（Forbes）30岁以下成功人。

Gymshark 从2013年到2016年，复合销售额连续三年增长193％。它的Instagram账号拥有超过500万关注者。

单一产品--决定企业生死存亡

Gymshark 品牌的起源，是为了开发一款适合瘦小青年的健美背心。Gymshark塑造的品牌定位，鼓励了更多的初学者走进健身房， 拿起哑铃，雕刻成心中的健身榜样。

后来，Gymshark在产品上，舒适、時尚以及高效性是Gymshark对于品牌服裝的三個标签。

Gymshark的定位战略 / 细分的健身品牌

对于健身爱好者来说，Gymshark并不陌生。凸显健身者胸部、臀部训练效果的剪裁，和大胆的配色，让Gymshark从日趋雷同的大众训练服中脱颖而出。

它和Lululemon从细分的瑜伽服切入路径很相似，Gymshark从健身甚至健美人群切入：更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质。

对Gymshark的用户来说，这个品牌已经成为一个用户的标签。他们都是身材健硕的健身爱好者，并且热衷于秀出自己的身材。品牌的增长速度，也验证了类似细分精准定位的成功。

Gymshark的差异化战略

与当时市面上的健身服装相比，GymShark更有弹性、更合身，也更长一些，大家穿着它逛街约会、去学校甚至去工作都不会显得太突兀。Ben对它的定义是：“手工制作的、合身的衣服，年轻人还可以穿着去健身房。” 这就是其品牌的差异化。

小小的企业怎么能打败其他竞争对手，并成为一个价值10亿英镑的电子商务帝国？

Step 1: 参加展览会提升知名度

2012年底，弗朗西斯(Ben Francis) 参加了BodyPower Expo（健身贸易展览）。 他花掉了所有积蓄购买了一个展位资格，确保了Gymshark来年能在这个首屈一指的行业展会上抛头露面。

接下来等待参展的一年中，Ben做了一件关键性的决定。

在他和合作伙伴拼命做衣服之余（对，直到这个阶段Gymshark的每件衣服还是手工缝制），Ben非常喜欢看YouTube，他是几个健身达人的粉丝，在观看他们的视频学习健身知识的时候，Ben做了一件粉丝都会做的事--给自己的偶像寄礼物。礼物自然是自家的产品，于是穿着Gymshark背心的健身达人在镜头前挥汗如雨的时候，也为Gymshark带来了自然精准的流量。这个时候没有人知道什么“带货”，“KOL”, “网红营销”等概念，Gymshark作为早起使用社交媒体的品牌，享受了极大的KOL红利。

最终获得了回报。 该产品的订单量超出了他们的期望。

Step 2: 自己运送无需物流公司

从展会回来后，他们决定在线上出售该产品。不到一天获取42万美元营收，而平时一天只能出售400美元。跟随这种势头，他们的团队开始大势扩展。

Gymshark出售并运送每一件衣服。 他们有自己的仓库并控制整个供应链。他们无需雇用第三方物流公司。 这使他们与众不同，并确保一切都在他们的控制之下。

Step 3: 无国界的威力

六年后，它成为健身服装的制造商和在线零售商，产品销往131个国家。他们的客户达到6500万。

单一产品的Gymshark都可以突围而出，因为它做对了“定位战略”、“差异化战略”和“营销战略”。

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