如何交换兵器，赚10亿美元？

老板，你知道战场在哪里，但要怎样才能打赢呢？

正所谓“商场如战场” ，带兵打仗都讲究排兵布阵，打开门来做生意，想要和竞争对手在战场上一决胜负，战略是关键所在。

有好的战略，将让你事半功倍！

《玩成大赢家》作者莱夫利（A.G. Lafley）表示，企业家在找好战场后，有3个致胜策略模式：

1.低价战略

莱夫利提到，在你公司想要用低价策略之前，必须先做好评估。在竞争的时候，一定要能够比竞争对手还有具备优势，因为低成本不代表一定要低价销售，如何将所赚取的多余利润，用在让生意更好的方向之上。

他以美国最有名的玛氏糖果棒（Mars）为例子，这家公司的产品是以高速生产线，以及成本低廉的配方进行生产，成功将制作成本拉到很低。

不过，玛氏并没有因为成本低，就决定降低售价，反而是把多余的利润分给全美国各地的便利商店，要求他们把自己的产品放在陈列柜上最显眼的地方，最后靠着这个策略成功打败有名的Hershey巧克力。

🧐🧐用心思考时间：

老板，当你赚到多余的钱，你是快乐地分掉，还是拿来做其他的战略？

虽然低价战略成功让玛氏取得巨大成功，但这样的策略并不是人人适合。在选择低成本策略的时候，你需要注意4个重点：

1.对于成本在驱动力上，要有系统的理解

2.积极降低你本身的成本。如果你是要走低成本策略的人

3.宁愿放弃 不符合这方面的顾客，他就是不适合你们的

4.致力于标准化

2.差异化策略

人人都在提“差异化”，有真正懂的有几个？

除了低价策略和差异化策略之外，萊夫利认为企业应该有“第三条路”可选。

他以全球事业开发部副总裁魏德曼的成功作为例子。由于宝洁（P&G）的研发团队非常庞大，在业界被称为技术机器，在与高乐氏（Clorox）谈合作的时候，魏德曼一直提出双方可以用一种创新的商业模式来合作，达到双赢。

这一句话成功激起宝洁和高乐氏的意识，2大公司的高层大力支持，最终成立一家合资公司，并且由高乐氏来掌控，而宝洁可以持有整体业务的10%股权，并在高乐氏后续经营不错时，可以再收购额外10%股权。

高乐氏在这个合作项目提出一个交换条件，那就是宝洁要提供制造技术和20名专业研发科学家来负责经营，并由高乐氏负责新产品的行销经营，是宝洁第一次在合作上放弃掌控权。

结果，这个事业在2003年1月成立后，宝洁在隔年2004年就增持10%股权，短短5年之内，这家新公司的市值就高达10亿美元。

这个案例告诉我们，如何以新的、有创意的方式来看待 “生意”这两个字的意义。我们并不是凡事都要掌控，有时候也可以选择和其他大企业共同合作，强强出击，而宝洁也因为这个案子的成功，开启了更多合资开发的计划。
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