想学Farm Fresh成功，从股权融资学起

老板，你要持有一家估值300万令吉公司的100%股权，还是一家估值3亿令吉公司的10%股权呢？

会选的，肯定会选后者！

只要你懂得股权分配的艺术，你将加快企业增长的脚步。现在，我就跟你分享善用股权融资，用12年将一家小农场做大到国内第一乳制品牌的故事。

从60 头奶牛养殖做起，到现在约6,000 头奶牛的国内第一乳制品牌，Farm Fresh创办人兼总执行长雷端意认为，做对融资很重要，而国库控股（Khazanah）注资是改变公司发展的重要里程碑。

由雷端意兄弟在2009年创立Farm Fresh，从一家小农场起家，后来成功获得国库控股的青睐加入成为首批股东，引领品牌逐渐走向公众目光，并一步步走向大马鲜奶品牌龙头地位。 

借钱买牛难如登天
雷端意表示：“对从事农业的人来说，向银行借钱很难，买土地等实体资产还相对容易，向银行借钱买牛是真的很难，因为银行总不能在你还不出钱的时候，用你的牛来抵债吧。”

他说，公司成立之初非常艰难，但很幸运能说服国库控股进行投资。

他补充，Farm Fresh和国库控股的关系非常好， 国库控股非常信任我和团队，让我们自由去经营公司，主要是他们知道农业需要很长的时间才能见到成效。

“国库控股是以国家战略原因进行投资， 他们投资我们10多年，但公司却没有分过一分钱股息，因为我们增长太快， 同时不断大力投资去提升产能和营运效率。国库控股都没有任何微言，因为他们是以公司长期愿景进行投资的。”

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企业家得学会如何管理你的投资者
雷端意认为，想要获得投资者青睐，企业必须具备特点，并提供他们喜欢的东西和有诚信的人，同时企业家也需要学会如何去管理投资者的期待。

“每位投资者都对你有所期待，你就要学会如何去管理他们的期待。因此，当你面对他们时，需要告诉他们你能力所及、核心价值和商业模式等，而不是用一套来说辞来说服人家投资你，但做的又是另一套。”

他指出，企业家不能空口说白话，在资金到位后，就需要透过良好执行去取得预设的绩效。

“甜言蜜语是不够的，最后还是要靠结果来说话。你需要非常努力去兑现所有的承诺，或超越承诺。企业家不要做过多的承诺，这是非常危险的。一些企业家为了获取资金，往往倾向于过度承诺，一旦你无法兑现承诺，就会种下 “猜疑” 的种子，届时股东关系要维持下去会变得非常困难。”

老板，对你来说，要如何维持股东或投资者与你的关系呢？是信任吗？要如何建立信任呢？除了用成绩来证明之外，还要怎么做才能建立起信任关系呢？

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融资：在对的时间，选对的投资者

至于私募基金，雷端意表示，私募基金是典型的投资者，希望承受的风险能获得高回酬，因此企业家在接受资金时必须做好考量。

“私募基金非常严格，对企业的期望很高，并会设下大约5至7年的投资周期。有些领域只需要挹注资金就能快速增长和获利，但部分领域需要时间去做大规模，过渡期可能很长，有可能你的增长动能还未加速，约定期限就到了，如果他们选择退出，你去那里找钱来赎回呢？”

他补充，对于需要一砖一瓦慢慢砌成的事业，企业家需要非常谨慎，不是拿到钱就可以做了，需要审慎执行，因为品牌需要时间去建立，你要确保自己能在期限内达到目标，否则一旦期限到了，你就会很惨。

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