1971字 | 5分钟阅读 | 12/11/2020

这对“模范”企业家夫妻婚变情不变，合创的精油品牌反而越做越火!

婚姻就像开公司，双方各司其职才能长长久久；夫妻档合伙创业好则飞黄腾达，坏则前功尽弃。现在为您讲述一个难得的真实例子，他们能走到今天因为掌握了“股权的艺术”和“企业最终路线图”。

美国夫妇Brad和Susan不但结婚，还确实地以50/50平均股权，开了一家公司研究天然精油。他们如何不让婚变影响企业未来，反而还能共同经营心爱企业，把企业销售量推向7000万美金？

大企业起源于一步一脚印的小制造商
1995年，他们结婚并建立了Small World Trading Company, 成为一家天然高端护理产品的制造商。Susan凭着在英国著名天然精油品牌Neal’s Yard Remedies的工作经验，以及对天然草本的热诚，她离职后专为其精油批发商从低做起，并开始着手生产新产品系列。

他们的品牌EO第一次面市来自于他们的第一单价值1万5千美金的生意。他们运用了纯植物精油，制造出一系列高效的个人护理产品。整百瓶的精油都是他夫妻俩亲手导入包装的，就这样一步一脚印把企业做起来。

创业夫妻：最主要理念一致，划清各自责任与偶懂感性
当业务没起色，两夫妻创业最难熬的时候，他们总是犹豫该不该其中一方出来打工以便拥有稳定收入支柱公司。为了保留员工的饭碗，他们甚至实行过四天工作制以减低开支。

1997年，为了进军专卖有机食品的美国超市连锁店Whole Foods Market，他们运用了游击营销（Guerrilla Marketing）的战略，以小博大；拜托亲戚朋友各自到Whole Foods询问EO品牌。就这样在不断地轰炸和制造商场的好奇下，战略见效，Whole Foods决定引进EO的产品。接着，他们借贷购买一家拥有设备和技术知识的小型制造商，使他们能够扩展公司的产品线。

虽然两人于2007年因为了解而分开，但他们身为企业的总裁仍然每天一起工作、一起教育孩子、保持沟通并拥有独立财务。身份不一样，但对孩子和企业未来的目标始终不变。两人坚持的只选用高品质材料的有机品牌EO就在这段时期迅速崛起，打开了各大连锁零售店如Walmart, Target和CVS的销售大门，越卖越火！

2012年，第二个品牌EveryOne诞生。孩子反馈表示EO产品又贵又小瓶，年轻人根本消费不起。Susan灵机一动，动手研究这款平价系列，运用少量精华油但依然以天然植物精华为主的原料，炮制了大众化的第二品牌并获得热烈的市场反应。

根据领英全球副总裁在全球INS大会上分享的大数据显示，夫妻档创业成功例子只占20%，失败夫妻档的通病则是：在卧室和办公室之间没有了界限！

卧室讲感情，办公室讲制度很多创业夫妇就是在卧室里赢了道理，输了感情，或是在办公室，顾了颜面却搞垮了制度。所以创业前应该尽量理性，划分职责和确认共同目标；企业做大不再是两个人的事，而是一整个团队的成功，所以该尽量感性、多包容、以公司方向为前提。从小企业晋身为大企业的EO就做到了这点！
一家充满潜质的企业，不该因为两人的感情决定而失去未来。

在大马，有许多中小企业都是夫妻档，又或者都是由家人兄弟姐妹一起合伙。您的企业也是这样子吗？

本地真实案例：
一家经营电脑工程的企业，他们是夫妻档。夫妻档，股权分配50:50。

丈夫带领企业负责销售，太太却是负责内部及财务部门。在去年他们的业绩RM30 mil 的同时，并面临现金周转的问题。夫妻之间开始有摩擦，太太总觉得丈夫在外头的销售却没有负责任把钱收回来，而丈夫又觉得负责财务部的妻子没有把现金流规划得很好，夫妻开始吵架，甚至严重到丈夫一直不想回家，因为他知道一旦回到家门，在吃晚饭的时候又会吵架和埋怨。

经过朋友的介绍，他们参加了我们的股权课程，开始采用了我们的股权五大艺术及职责表。

今年年初，两夫妻再找我们的时候，感谢我们给他们的咨询，公司的现金流已经开始好转，夫妻之间也开始减少摩擦。

Brad和Susan一早刻画好“企业最终路线图”：坚拒外资，以确保品质和企业理念

25年来，他们经历了离婚、缺现金流、没销量、产品制造问题一箩筐的窘境，但Susan很自信地说“我们就是擅长保住企业！”

除了以上大小营运问题，要保住企业，他们坚持只接受银行贷款或天使投资人资金。他们为保掌控权，坚持不接受外资如私募股权投资(Private Equity) 和风险投资（Venture Capital），因为一旦转由外资掌控，恐怕公司会因为面对成长压力，而被迫摒弃企业初衷和产品品质。

由始至终，他们都以‘商业向善’的B型企业（B Corporation：Business as a force for good）为目标前进，即是要成为一家除了追求经济利益之外，也注重社会与环境效益的良心企业。2011年，EO终于获得认证并持续往此方向经营。2019 年，销售量直冲7000万美金，奠定了有机精油的市场占有率!

马上报名参加

《生意要做大，股权要规划7.0》线上研讨会

Back to Business Article