涨价能转换成利润吗？

从汽油、鸡蛋、面粉到白糖，原产品价格全部都在涨，唯一没在涨的就是公司的利润！

为了保障利润，最近各大公司都在酝酿涨价，其中联合利华(Unilever)、可口可乐(Coca-Cola)和麦当劳(McDonald’s)在最近就不约而同地提到: 随着成本增加，为了保持收入和利润表现，他们正不得不涨价。

可口可乐总执行长兼主席詹姆斯昆西表示：“最新季度表现反映出集团业务的弹性、精简的品牌组合力量，以及我们面对经营和宏观经济环境挑战时，为实现增长所采取的行动。”

到底可口可乐是凭什么做到涨价，反而卖更多的呢？

一个品牌的最大优势，就在于它可以让消费者认同其“价值”，高度的客户忠诚度和粘性，让他们愿意为心爱的产品或服务付出更高的价格。

英国凯度（Kantar）调查显示，可口可乐已连续10年成为全球消费者选择最多的品牌，2021年在家消费的消费者触及数超66亿次，同比增长3%，强大的品牌价值，以及消费者信任也为这家饮料巨头带来更高的议价能力。

想要涨价，也得消费者肯买单才行。公司并不能随便涨价，而是必须透过不断地创新，确保自己能跟上消费者趋势，为自己挣得涨价的权力。

为了追上消费者行为的变化，可口可乐不断更新自己的产品项目，不仅勇于淘汰旧产品，还不断研发新口味，以及持续并购表现出色的品牌。可口可乐在2021年11月刚以56亿美元收购了成长迅速的运动饮料品牌BodyArmor。

目前，可口可乐在全球200个国家拥有超过160种饮料品牌，其中包括健怡可口可乐、雪碧、芬达等，范围涵盖汽水、运动饮料、乳类饮料、果汁、茶和咖啡。

众所周知，可口可乐和百事可乐为了碳酸饮料一哥宝座已经缠斗了整百年，但百事可乐还是无法打败可口可乐，原因就在于差异化。

可口可乐的差异化策略，可以分成产品差异化、行销差异化和推广差异化等几类。以产品差异化来说，可口可乐有百年“秘方”作为金字招牌，直到现在仍能满足消费者的口味。

此外，可口可乐也透过减少糖量、更小的包装、提供更多营养和水合作用（Hydration）饮料，并针对注重健康的消费者推出健康饮料和果汁等产品。

老板，看到可口可乐涨价，反而卖更多，是不是让你也心思思想涨价转嫁成本呢？不过，你又担心涨价会流失客人，对吗？

如果你有涨价的打算，下面的几个理由可能可以帮助你做出决定。

管理客户最有趣的地方是，赢得新客户的成本，往往比向现有客户解释涨价的原因来得高。

没错，你的营业额可能会因为客户减少出现下跌，但涨价却有很大的机率会提高你的利润表现。

基于你生意增加的成本，与价格调涨的幅度不一样，因此涨价带来的多数收入，将可以起到提高利润的效果。

举例来说，假设你的公司毛利率为60%，而你决定调涨10%的售价，只要你的客户流失率不超过9%，这样涨价就不会对你的利润带来负面冲击。

正确的客户对公司至关重要，如果你忙着应付经常投诉，或延迟付款等素质不那么高的客户，这将拖慢你业务增长的脚步。

透过涨价，素质不那么高的客户肯定会选择离你而去，那时你就会留下那些愿意为你付出更多的好客户。

很多时候，消费者都以为商家为涨价而涨，但更多时候是因为商家实在没有办法了。许多公司都是选在营运成本飙升时涨价，因为这样才能维持现有的利润率，避免陷入亏钱的风险。

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老板，你想透过涨价来增加利润和现金，但却毫无头绪？

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