钱是追回来的！

老板，你是不是忙着追钱，却追不到呢？

古人常说：“钱有八条腿，人有两条腿”， 钱可以往东西南北方向去，所以是八条腿，而人要追钱，很困难。

有许多行业向YYC披露，现面对销售下跌的窘境，其中家具业者透露销售下跌了50%、包装业销售减少20%，同时产业销售也下跌30%，让老板们都头疼不已！

想要追上“钱”消失的速度，企业就得练好脚力，从3个方向去追：

全球经济放缓对各行行业的冲击日益显现，家具业、制造业和科技业企业都已陆续传出销售放缓讯号。其中，美国半导体行业协会（SIA）数据显示，全球电子业情况持续恶化，市场库存不断增加，7月至8月的销售按月下跌3%，市场已经进入了整合阶段。

想要追到销售，你必须先去了解自己有没有天塌下来也不怕的产品。如果有，你就需要拟定精明的行销策略来放大市场对产品的需求，从而驱动销售增长和库存周转。

切记，千万不要为了增加销售，而大打价格战，这很可能让你受到更大的伤害。

想要提高利润，最直接粗暴的手法就是涨价，但你是不是怕涨价可能吓跑客户呢？

股神巴菲特说： 

本地真实案例分享：

有一家食品包装公司，靠着老板前瞻性的眼光，在1990年代积极投资、购买先进机器，一度成为国内领先的包装公司，营业额最高曾达1,600万令吉，利润为200万令吉，但随着越来越多外国公司进军国内市场，整个领域变得越发竞争。

更糟糕的是，原料价格持续飙涨，让公司的利润赚益变得越来越薄，因此老板便决定涨价将成本转移给客户，但客户看到涨价就决定向竞争对手下单，搞得公司销售节节下跌，最后只能硬着头皮跟进调低价格。

结果，这样的操作却助长了客户的威风，让公司付出惨痛的代价。现在，只要公司敢提出涨价要求，客户就威胁要向别人下单，最后公司为了安抚客户，只好自己默默吸收成本，导致赚益一跌再跌，现在更已经陷入亏损的窘境。

这位老板看到公司陷困，决定找YYC帮忙。我们给了这个老板一个功课—SWT，要他找出他们的强项到底在哪里。如果没有找出自己和其他公司的差异点，并将差异点放大成为自己的核心竞争力，这样客户向谁下单都是一样，你又拿什么去和别人竞争？只靠低价赢来的客户订单，可以持续多久？

在做完SWT测试后，这位老板发现自己的最大强项就是品质，良品率比竞争对手高出30%，因此决定打出“以质取胜” 的价格策略。虽然一开始客户对高价却步，但在其他竞争对手良品率更差的情况下，最后只得乖乖回头，现在的利润已经比之前高出15%。

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很多企业明明销售很好，但现金流总是很吃紧，那很可能是你收账收得太慢了。

许多公司都会给客户赊账，但如果客户赊账期太久，这就会导致公司不断在消耗自身现金流，一旦现金流出现问题，就很可能会出现倒闭风险。

因此，老板必须要努力追账，看紧 “应收账项”，并努力计算你的资金周转期来制定完善的应收账项计划，确保客户和公司的权益获得保障，因为每收到一笔欠款，现金流就能稳定一些，公司才能可能进一步做大做强！
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