1106 字｜3分钟阅读｜30/4/2020

在过去二周内，我们咨询了超过100名因疫情影响而前来求助的老板，发现80％的老板都面对以下的四大困境：

1. 业绩下滑
2. 收款速度缓慢
3. 现金流紧绷
4.人员问题-（员工无法到公司上班，难以分配工作。有些因工作性质而根本无法在家完成工作，造成公司生产力低兼需付薪金）

第一：业绩大幅度下降，意味着没有现金流入也大幅度减少。即使有销售但如果是提供帐期的销售（Credit Sales），那么收款期还没到，也没有现金流入。

第二：：行管期间，大部分商家无法开门做生意，也导致“应收帐款（collection)放缓” ，因此没有现金流入，导致现金流吃紧。

基于以上的两大现金流入（cash inflow) 大幅度的减少，因为让现金流逐渐变得更紧绷。

在此关键时期，企业家该针对以下这两大问题先做出应对。因为如果还只是一味想着如何提升销售，或收款，它未必可以给你最快的效果。

建议企业家们在此刻，把重心放在如何可以【马上舒缓现金流】，先解决“现金”问题，然后再处理人事问题。当您拥有足够的现金时，企业才能生存并可保住员工的饭碗。

是砍下30%的薪金，或是把“还款”（payable ) 暂停呢，还同时做出三十个行动呢？

如果您现在做错了关键行动，您将看不到关键的结果。

别浪费您的时间做错误的尝试，因为您只有有限的时间去拯救现金流。现金流就像您的血液，当血液停止流动，那结果可想而知…

1. 掌握6个月的现金流

2. 进行“成本优化”，若处理不妥当，便会失控

3. 寻找更多的资金渠道 + 后备资金

4. 贷款重组

5. 透过危机测试，做出精准的”优先付款方案” （Account Payable Priority)

6. 减短“现金周转期”- 尽管销售量下滑，但您还是有可能获得新的销售，那您可以如何缩短现金的周期？即使是现有的销售（未有交货的销售或末有收钱的销售），如果设计出对确的方案来减短现金的周转期，那您也可以马上更快的收到钱。

以上的六大行动可以解决您的现金流问题，但每个行动都要算得对，部署的好，兼必需做出对的行动，选出正确的【Key Action】是非常关键，否则就得不到您要的【Key Result】。

如今时间有限，我们必须和时间赛跑。别再浪费时间自我摸索，最糟糕的时刻尚未到来。我们必须要做足准备、防患未然，以在下一波袭击前还能承受外来冲击。

Return to Business Articles