1043字｜3分钟阅读｜9/2/2021 

生意越做越大就越辛苦？尤其是在现在这个状况。原本，大家以为疫情会在6月份结束，市场会回到从前。但看起来，政府指出疫苗的注射会在12月份才完成。
所以，老板要更谨慎，要营运得更好。除了设法拼出更多业绩之外，企业最重要的还是现金流。
今天，要带大家来看，为什么生意会越做越大就越辛苦呢？但为何别人在同行又可以做得那么好？
分享您一个真实案例，一家零售业公司，有七间分行。

它的收入与利润如下：

虽然它的收入是不断增长，但它的利润是不断下滑的。前两年，它的老板通过朋友的介绍来向我们咨询，希望我们可以帮他解决成长中烦恼的问题。
我们除了看到它的利润下降之外，最大的问题有三项。
我们知道它的同行公司比它做得轻松，从以下几点明显地看出：

第一项：它的Account Receivable 88 天，比前一年多了 15天
它的同行：Account Receivable 6.41天
当大家看到这里有傻眼了吗？跟它同行的公司，但距离相差那么大。

库存也是关键问题

除了Account Receivable ，我们再看看库存。

它的库存是110天，比前一年多8天；它的同行的库存是70天。

也许看到这里，您会想，这个同行做得那么轻松，有很多现金流，是因为它很厉害在拖账吗？那你错了！
同行的Account Payable只是39天；这家拥有7家分行公司的Account Payable则是138天。
到底是为什么呢？因为这两家公司的整个营运资金周转天（Working Capital days）如下：
7家分行的公司：60天
同行的公司：37天

这家拥有7家分行的公司在相对的2018年与2019年的营运资金周转天增加了7天而已，但现金却需要多2 Mil，这是一个打击。

在2019年，因为它的收入增加了15 Mil，所以总共的营运资金增加了4 Mil，这个是另一个打击。

第二个打击是它整体的营运资金增加了4 Mil，因为它不只是营运资金周转天增加，也因为它的收入比去年增加了15 Mil，自然而然营运资金也会增加。

所以，这个企业为什么越做越大就越辛苦？因为它除了营运资金周转天增加之外，整体的营运资金也在增加，它是受到双重打击。

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