836字｜2分钟阅读｜6/6/2020 

2020年的下半年您一定要做的事是什么呢？

全球第一大投资管理公司Bridgewater Associates的创办人Ray Dalio，拥有1500名员工及管理1600亿美元的资产。他呼吁所有的企业一定要做Stress Test。
 
同样的，YYC总执行长拿汀叶欣向在三个星期前与OCBC华侨银行总执行长的拿督王荣敏也呼吁所有的企业一定要做Stress Test。

什么是Stress Test呢？

目前除了YYC超越集团，还没有任何导师在教企业做Stress Test。也许一些企业有在做现金流测试，但可能没正确的做Stress Test。

连OCBC华侨银行总执行长都呼吁大家一定要做的事，那我们就一定要做！

当我们做了测试，就知道现金流欠多少、亏多少。

企业家们，您们很确定“来着六个月的准确现金流是多少吗？这年尾结帐时是亏损吗？亏损多少？企业有足够的后备金来应对吗？
 
毎个企业的所有股东和高层都必须完成Stress Test后，大家都清楚知道的现金流准确数字，会亏损的确实数据是多少。大家同在一条船，必须清楚公司的数字！

一家制造业公司在做了Stress Test之后，才清楚知道来着的六个月，真实的差距数额是多少。

这公司去年的全体表现：

2019年： 
销售：5500万令吉
盈利：400万令吉

现在：
现有的储备金：800万令吉
从MCO至今亏损：300万令吉+ 
存货：1200万令吉
债务: 1800万令吉 

这老板带着许多疑虑。由于他有800万的储备金，如他继续亏损下去，销售部主管给他的销售额，一直未能兑现。负责收债部门在这两个月定下的收款目标，也一直未能达标。这一切的不确定的数字，一直让他疑虑着该首先采用哪些行动，才能很有把握将差额补上。

在做Stress Test 当下，他不只看到亏损多少、现金流负多少，他与销售经理一起做Stress Test 当下，也清楚看到未来六个的销售数字的趋势。

我们要做战略！战略可分为“内部战略”及“外来战略”。

内部战略：

1）存货战略
2）收款战略
3）砍成本战略

以上三大战略，至少拥有三十项的策略与行动，以让企业达到效果。例如，在砍成本战略里，如在逼不得已之下，您需裁掉员工。在开除之前，您还有至少8个策略可实行，以避免来到最伤元气的裁员策略。

外部战略：
1）销售战略
2）营销战略
3）转型战略

很多企业家都总觉得转型太难，要很贵的代价，其实这绝对不难！
您可以从以下的策略开始转型：

1）扭转产品 （Pivot Product）
2）扭转市场/对象 （Pivot Market）
3）扭转捆绑式 （Pivot Offer ）
4）扭转生意模式（Pivot Business Model）

以上的四大策略，哪个是最先做，或只做一个？如何选择呢？

留守下一集……

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