1486字｜4分钟阅读｜23/8/2021 

您的企业有面对过瓶颈吗？
企业遇上瓶颈，如何打破常规，突破瓶颈？
如果您想创造成功企业，不只要赢得足够的客户、控制好成本，也必须突破常规，甚至可以颠覆产业的作业规范。
如果一家企业没有一个有效的战略，您会浪费您的精力和浪费至少三到五年的时间。
老板，继续看完这篇文章，我会给您赢利战略(Winning Strategy)助您达到成功企业。
 
赢利战略要符合三大条件

一个赢利战略必须要符合以下三个条件：

第一：如果您的战略不能简单化，您会很难表达出来，那您的潜在客户与团队会花很多时间去消化才能明白。

第二：您的差异化要很明确。您绝不能只说您有差异化，而必须要有很明显的差异化。

第三：您的赢利战略是要不断地重复，要贯通每项您所做的事务。例如，我们YYC超越集团的赢利战略是成功企业家的左右手，我们怎样做到？等一下就会揭晓。

您也许会问，到底要怎样创造一个符合以上三大条件的赢利战略呢？
您必须要设计出您的差异化，要能表达出您给客户的品牌承诺；也能增加公司的利润，甚至能增加公司的现金流。

一旦您可以设计让您整个的营运周转期缩短，例如您现在一年也许转四次，您将可能可以转六次，那变相您的盈利会增加。
 
“一句简单的话”能提升盈利？

现在我要跟您分享三个真实案例。以下的三间公司显示出“一句简单的话”，带出它们的差异化，又能增加盈利，您要吗？

第一：IKEA，它的一句话是“Flat-Packed”
第二：DELL，它的是“Be Direct”
 
相信很多老板都知道，家具企业的储存空间是最大的挑战，也会导致运输费用很高。
IKEA的解决方案是Flat-Packed，它们把家具“压扁式地储存”，解决很多储存空间与运输费用的问题。通过它们 Flat-Packed 战略，它的盈利是13%，而它的同行一般只是在于2%。
 
老板，您知道DELL的赢利战略是什么吗？
Michael Dell在1984年创办DELL。他靠着他的胆量和敏锐的感觉，让他得到很好的成绩。但却在一段时间，一味追求业绩，而遇上了瓶颈，公司开始出现亏损。这时，Michael Dell找来了他的顾问Tom Meredith，他们一起解决DELL的库存。库存天数终于从63天降到4天。

除了降下库存天数、营运周转期，我也会教您差异化战略。因为一个好的差异化，是可以明显让您的潜在客户与您的团队，清楚、容易明白您的差异化，而您的差异化会让您的盈利增加。
 
老板，您可以想象，DELL做了什么可以让它63天的库存天数下降到4天？它也因为做了差异化战略—Be Direct，把生意增长到752亿美元市值的企业。

也许您觉得IKEA和DELL都是大企业，它们才有能力颠覆商业模式。

我现在要跟您分享一个服装企业如何做好它的差异化。
 
普通服装网店靠什么创出2.18亿业绩？
 
2007年，男士网上服装店--Bonobos创立。它推出价位适中的合身牛子裤和长裤。经过四年的快速成长，创办人Andy Dunn 经历了瓶颈，许多男士不愿意在网上订购长裤，知道长裤经常不合身。

因此，他设计了新概念—Guideshop (向导店)，它只有小小的店面，里面有各种Bonobos的商品供顾客试穿，但店里不卖任何产品，顾客是需要在网上订购。Guideshop是没有库存及管理库存的问题，也没有必要有收银员。客户只需提早预约，一上门就可以有符合自己要求的服务。店里有店员引导客户上网订购，并保留客户资料，以简化日后的采购与服务。

他的赢利战略是：World-Class Fit, an Innovative Shopping

这个赢利战略也被New York Magazine, 誉为Best Man Pants。在短短十年，它也被Walmart 以3.1亿美元收购，2020年的业绩达到2.18 亿美元。

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