1894 字｜5分钟阅读｜23/7/2020

在全球经济不景气的情况下，只有大公司才能生存？其实小公司也可以生存。成功的秘诀在于您是否有足够的速度去适应及改变。

从您愿意去适应变化及改变，成功方程式的首要条件是，您要知道什么是用户需求和趋势。

我们一直看到很多健身中心都经营得不好而倒闭了。疫情期间，健身行业大受打击，很多健身中心如美国大型的“24 Hour Fitness” (有400间中心 ) 和 Gold's Gym(有700间中心) 都濒临破产。

今天我想和大家分享一下美国的一家健身中心，他们在适应新冠病毒大流行的变化方面做得很好。

美国健身公司Barre3如何在疫情中生存？

当您的行业在疫情期间不能营业，您产品及用户还会激增吗？您也许会说NO，但barre3 的创办人兼总裁Sadie Lincoln却大声说YES! 她证明通过转型，疫情之下的健身公司也能成功吸引大把客户！她的公司在全球有130家分店。

抓紧趋势 + 用户痛点

Barre3健身公司也跟其他健身公司一样受到严峻考验，在全球八个国家的130间加盟店至今70%的店仍关闭，只有30%的店渐渐开放营业。但在风暴袭击之际，其线上课程的会员却激增，让他们看到希望。这个绝处逢生的机会让Sadie乐观去面对一切窘境，她更有自己的一套抗御能力，解决这个危机的状况。

Barre3快速地适应市场变化，将体能健身转变为在线健身，并免费試用15天，而且您可以在订购后随时终止您的会员资格。事实上，很多人可能有经验，在签约健身房时必须签订12个月的合同，这是用户痛点。在这种大环境下，她把它变成消费者可以随时取消它。

差异化1：定位为教育公司

除了市场趋势和用户痛点，她也給自己定位为一家教育公司，而不是健身公司，这是她的差异化。Barre3在它的平台上的内容十分丰富：它推出了一个三步法，即「进行锻炼、培养感情、形成联系」。其中包括很多內容：有好几百堂健身课、食谱、菜单计划、运动日志、目标跟进、评论文章和留言板。学员可以问任何问题，不管是关于姿势的，24小时内就能得到教练或者是健康编辑的回复。

差异化2：人人皆不同

Barre3是一个精品健身室，它是一家时髦的芭蕾舞健身会所。在它的精品课上包括，有氧运动、瑜伽和普拉提快节奏结合。她不断告诉学员们要改进动作，要或多或少地展现自己的个性。而不是像一般的健身房，都由个人教练指定您做一套的指定动作。

相信我们都听过，在健身行业里，常听见的一句话是 : “你照这么做就能拥有这样的身材”。

除此之外，它的精品课程并不是一般的课，而是“特制内容”的精品课。

也因这样，Sadie开启了一个如今全球130家加盟店的健身社群王国，连音乐天后麦当娜、奥运史上最多金牌得主菲尔普斯(Michael Phelps)都是她的学生。

非一般的免费：它立即转线上，送15天的超级试用套装

Barre3的线上课程首15天免费，内容包括：
• 每周两次新锻炼
• 每月添加新的锻炼和收藏
• Barre3挑战，范围从7到30天
• 无限访问数百种流式锻炼
• 进度跟踪功能可让您保持动力
• 锻炼时间从10到60分钟

虽然无法营业，但有一点值得庆幸的是，有部分Barre3加盟中心依然保持着90%的预收收入。因为加盟商都与客户塑造了真诚的情感，导致产生了一班忠诚客户。Sadie非常感谢这些加盟商的努力。

竞争优势：透过战略伙伴Samsung Health, 提高品牌曝光率

除了线上课程，Barre3与多家健身品牌与Samsung智能电视合作，通过应用程序播放多项健身的内容，这个计划叫Samsung Health。

该服务将提供超过5000小时的健康内容和超过250个视频，其中包括瑜伽、心智训练、力量训练、拉伸、杠铃、普拉提、舞蹈和有氧运动等冥想和健身活动。

这些类型的内容将在第一年内免费提供。Sadie说，这也把健身直接走进了每人的家庭生活，可让Barre3的品牌曝光率大幅度增加。

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