想要成为卓越公司？先学会看这3点

老板，你的账目是你在看？还是你的会计在看？

很多老板在看账目的时候，往往只注意“有没有赚钱” ，但账目不只是一堆数字，你得好好看清楚和了解财报，才能知道公司“真实的” 财务状况或经营表现，特别是在2023年这个经济前景不明朗的一年。

只有读懂财报数字的“真实”数字，老板们才能知道公司现在的利润、现金流是不是健康，这样才能为公司长久的发展进行策略规划。

张忠谋说，能够拥有稳定的现金流，才是一间好企业。

“亏损不会使企业直接倒闭，但现金流量为负值时就会。当现金流量为负值时，即代表企业现金不足，也就不会发放现金股息。 少了现金股息的发放，股票自然无法获得投资人的青睐。”

如果你的公司业务没有带来稳定的现金流入，那么你如何支付生产成本等支出呢？以台积电为例，该公司在2018年投入3,000多亿新台币购买设备，并发放给股东2,000多亿的股息，因此台积电至少得赚取超过5,000亿的现金，才能应付这些必要的现金流出。

🧐🧐用心思考时间：

老板，你公司的现金流是负现金流，还是正现金流呢？

如果你是寻求成长的中小型企业，你就需要提高你的现金流来确保未来的业务可以保持增长。那么，你需要多少现金流才足够呢？你可以从哪里找到现金流呢？


想要找到答案？马上报名参加《利润倍增系统》线上课程， YYC超越集团总裁拿汀叶欣向会教你如何计算现金循环周期（Cash Conversion Cycle，CCC) 工具来把你的现金赚得更快，并让你赚取更多的销售和利润！此外，她也将给你更多的战略、方法、工具和数据卡。这也是唯一让你数据化业务的课程，可以让你和团队一起数据化来强化你的企业表现。

张忠谋认为，好的资产负债表，不会存在过多无形的资产。高质量的资产负债表，不应有被低估的负债、或高估的资产。

一家公司在经营时难免会有负债，负债比也会因领域的不同也有所差异，但“健康” 的负债比是指公司的负债比不应该高于领域合理范围。资产方面，公司的资产都是为了做生意所需，并没有太多无法使用，或使用率不高的 “虚”资产。

老板，你有算过公司的营运盈利是否够付贷款本金和利息吗？你懂得算债务偿还比率（DSCR）吗？

真实个案分享：
ABC是一家物流公司，2021年营业额达到1,500万令吉，比2020年的1,000万令吉增长50%，连带利润也从80万令吉增加25%至100万令吉。

从数据来看，这家公司的利润表现不错，但老板却一直觉得公司钱不够用，股东们也连续几年一分钱都分不到，让不少股东开始发出怨言，老板也很头大。

这家公司2021年的营运盈利为120万令吉，但贷款本金+利息开销却达到140万令吉，债务偿还比率为0.86倍，说明公司的收入已经不足以应对总债务。

企业债务偿还比率主要用来评估企业当前现金流，是否足以支付债务，在一般情况下，企业的债务偿还比率应当大于1，且越高越好，主要说明企业的营运收入增速高于债务，但这家公司的债务偿还比率低于1，反映出公司偿付能力可能已经出现问题。

偿债能力如果不好，除了有倒债风险，也会影响企业后续的融资能力，因为银行在帮企业融资时也会评估企业还债的能力，偿债能力差的企业得到的融资条件就会比较差，银行批贷款的意愿也会比较低。

如果你没有能力快速偿还债务，那么你可能需要拉长供期，并支付更多的利息，一旦利润或其他资金来源无法跟上利息增长的速度，你的偿债能力只会越来越差，最后拖慢你的企业增长脚步。

除了DSCR外，你还得懂更多的财务评估方法！

老板，你是以销售，还是利润来设定目标的呢？

张忠谋认为： “所谓成长，不是单纯的营收成长，而是附加价值的成长，是追求利润的成长。”

他说，附加价值的成长必须是利润成长率高于营业额成长率。 企业不可能每一年利润都能成长20%到30%，一般情形下只要成长5%到10%就很了不起了，但关键在于如果你的营业额成长了5%，你的利润成长一定要超过5%。

原因在于营业额增长只是你销售手段奏效，扣除销售、生产等成本的利润增长才是你公司赢利能力和发展能力重要指标。如果收入增长很快，而利润增长并不快，这就代表你的公司财务情况可能出现问题。

你的收入成长可能是因为产品降价、促销等因素带来的，但这样的操作却会损及毛利，这样对公司反而是不健康的。公司想要做到高利润率，就必须学会掌握市场定价权，以及良好的成本控制能力，但要做好成本控制容易，要掌握市场定价权却是最难的。


在市场产品和服务趋向同质化的时候，企业想要有更高的定价权，就得找出自己与竞争对手的差异。想要找到自己的差异化？

马上报名《利润倍增系统》线上课程，Datin Shin 会教你差异化战略，并给你3C法则工具，让你把差异化做好！同时，Datin Shin也会教你如何利用 “七大引擎战略”，让你透过价格、数量、应收账款和库存等角度去达到利润倍增的效果。

Return to business article